第三百零七章 招牌是“稳”（2 / 2）

“对，就得这样。”

他喝了口水，又补一句：“你们这店现在稳了，不用跟他们学那些花里胡哨的。”

这话听着像随口夸，却有分量。

稳。

这字，是镇南店和分店一点一点熬出来的。

分店那边，告示的效果更明显。

瘦大姐一进门就看见了，站在那儿念了一遍，念到“街坊情分在锅里，不在票里”时，直接笑出了声。

“这句好。”

她转头冲孩子说。

“听见没？以后谁拿东西给你，先问问是不是想堵你娘的嘴。”

孩子懵懵懂懂。

“娘，我不吃别人给的点心。”

瘦大姐拍了拍他脑袋。

“这才对。想吃娘给你买。”

旁边几桌听了都笑。

这种笑不是看热闹，是那种街坊里头终于把一件别扭事说开的轻松。

赵婶侄女把鱼端上来时，瘦大姐还特意指了指门口那张告示。

“以后谁再拿票子点心来拦我，我就让他先念这张纸。”

赵婶侄女笑着接：

“你念也行，他念也行，反正吃饭按号。”

这一句接得越来越像镇南店的人了。

不绕，不怯，话里带着锅气和人气。

可告示一贴，福来馆当然不会甘心。

中午时分，他们换了说法。

这回不是汤票，也不是点心，而是有人在走廊里丢话：

“镇南现在架子大了。”

“不发票，不送礼，好像谁稀罕占他们便宜似的。”

这句话听着像替客人抱不平，实则还是往镇南店身上扣“端架子”。

赵婶一听，火就上来了。

“这话也好意思说？昨天是他们拿票子堵人，今天倒成咱们架子大。”

林晓站在柜台边，把这句话记下来，脸上倒没多少怒色。

她现在已经能看出来了。

对方不过是在换皮。

汤票不好发了，就说你架子大。

点心不好送了，就说你看不起人。

你要是一急着解释“我们不是架子大”，就又被他带着走了。

下午一点，果然有人当面问了。

是个以前来过两回的新客，看着门里那张告示，笑着问：“你们这意思，是不搞那些小优惠？”

林晓把茶放到他面前，语气很自然。

“明价明菜。”

“你吃着值，下回来；吃着不值，也不用不好意思。”

新客一愣，随即笑了。

“你这话倒实在。”

林晓也笑。

“饭馆嘛，虚的撑不了锅。”

旁边有人听见这句，也跟着点头。

这一下，“架子大”的风就落不住了。

因为这不是架子大。

是把选择交还给客人。

你觉得值，你来。你觉得不值，你走。店不拿票绑你，也不拿情分压你。

这种话一旦被客人听顺了，福来馆那句“谁稀罕占便宜”就显得特别别扭。

下午三点，陈姓后勤又来了。

这次他没有先打电话，直接过来，像是顺路进来吃口饭。他进门先看了眼告示，站在柜台边慢慢念了一遍，念完以后笑了一下。

“这句写得好。”

“下周那小会，我看也按这个来。”