第一千四百章 给连队和糖厂出点子，看军校生活，及其他（1 / 2）

李龙他们的合作社，这一次在四队种了2000亩。虽然后加入来的500亩没有先前的1500亩改良的那么好，但是好歹也经过了别人3年的种植、施肥、浇水。

产量虽然差点，但在滴灌种植的情况下，按照合作社成员的猜测，应该不会少于亩产300kg。而原来的1500亩地，亩产不会少于350kg。

这样算下来，这2000亩地能收获的棉花至少有600吨。光靠高三年级的6个班是没有办法完全拾完的。

二队那边的1000亩地是普通种植模式，亩产差不多就在100多公斤。所以高二的六个班，有4个留在二队，有两个在四队拾棉花。

即便如此，四队拾棉花的力量仍然不够，需要合作社这边每天大清早派车去零工市场拉人过来一起拾。

拉过来的零工和学生们一起在棉花地吃同样的午餐，和学生们一起拾棉花。原来，谢运东的意思是把他们和学生安排调开，但李龙认为就应该放在一起。有学生们在旁边影响着，这些大人拾棉花应该会收敛一些。

合作社这边，每天大清早会从玛县和石城的零工市场拉一百人左右来拾棉花。这样一来，每天天黑之前转移棉花的任务就比较重。

好在种棉花的时候，队里已经聘请了一些年轻的伙子，包括铁头他们跟着干活，人员调配还是能调整得开。

主要是学生那边有老师们组织着，而且学生本身就比较守秩序，会省很多事情。

这样就越发能感受得到请学生过来拾棉花、勤工俭学的好处了。许海军那边要相对轻松一些。他从二队雇的人也不少。

事先有李龙和谢运东帮忙计划着，负责保障的、服务的、运输的、过秤的和带着学生回来的，各司其职，每一个环节都有人负责。这样，他就只去做监督检查的工作，相对就省心得多。

9月24日，李龙带着四台卡车去王明军的连队，拉第二次大扫把。活是驾轻就熟的，检查装车，中午在王明军的连队连部吃饭。

照例还是没有喝酒，王明军吃饭的时候就给李龙抱怨着：

“你看一看，这大扫把的活儿，一年比一年少了。龙啊，咱们是自己人，我也不瞒你。我们连队的职工，一年到头就赚两次钱。

一次就是接你这大扫把的活儿，扎完以后，可以直接拿到钱；第二次就是一年忙到头，种地到年底，清算完之后，能发一些钱。

以前你收皮子，我们还能卖点皮子，搞一点额外的福利。现在上面不让打了，看见一群一群的黄羊过去，也没办法。

我不是你啊，没你，我们连队的职工现在过的日子差远着呢。有了你，有了这扎大扫把的活儿，家家户户不用等到年底，就能有钱置办一点家具家电啥的，大家都谢你。

但是这样看下去，以后大扫把的活儿会越来越少，是吧？你给我个准话，这个活还能干几年？”

李龙也实话实：“连长啊，实话，这个大扫把的活能扎几年我也不清楚。现在的情况是这样：原来呢，咱们扎的大扫把质量好，不光供给咱们区内的好多机关单位用，还出口到口里去，市场反响还是挺不错的。

但是呢，芨芨草这玩意不光咱们北疆有，甘肃那边也有。扎大扫把的活儿技术含量不算很高，那边的人人家也会扎。

咱们一把大扫把价格相对高一些，人家一把大扫把三四块钱就卖出去了。哪怕质量比咱们差一点，但胜在便宜呀。这一便宜，那市场就被人家给占着了，你是不是？”

李龙这么一，王明军也就明白了。他苦笑着道：“那就等吧。看什么时候市场让人家占完了，咱们可能就也扎不了了。”

李龙摇摇头，：“不要那么悲观。至少咱们供销系统往外推的大扫把，咱们自治区内的好单位还是要用的。再怎么搞一年，一万把还是能保证的。

除非你们扎的大扫把质量不过关了那些机关的人不想用了，改用竹子扫把了，否则的话扎扫把的任务应该年年还会有。”

王明军想了想：“有你这话，我的心就能放一半了。质量你放心，我们都知道这个钱是怎么赚来的，从最开始的给咱们连队，一年只能有几千把的任务，到现在一两万吧，不就是我们扎的质量比较好吗？

其实也是因为以前扎的比较多，赚的钱也多一点，所以呢，这个心气就比较高，现在突然一收缩，就有点受不了。

其实啊，哪怕我们两个连队一年能有一万吧，这职工也能赚一些钱，比其他连队好很多了。”

李龙和王明军、赵宗明他们合作的时间也比较长，而且相对比较固定。这两个连长组织干部职工完成扎扫把的活儿，从来没让他失望过。

所以李龙也想再帮他们一把。他一边剥着蒜，一边道：“连长，其实咱们的目光不要光盯在扎扫把上，咱们周围还有好多资源都是可以换钱的。

比如那碱滩地里白刺这些都是很好的药材。夏秋两季，农田里不忙的时候，让你们的职工去挖一些，晒干，到时候我过来收。

虽然可能比不上扎大扫把的收入，但是这玩意简单呀，进沙包里挖出来就能换钱，没什么技术含量，大人孩都能干。你看怎么样？”

原来，四队的碱滩上就生长着好多锁阳。只不过这几年开荒种地比较时兴，那些碱滩慢慢都被开垦掉，白刺锁阳也就没有了生长环境，只在一些零星的地块上还有。

但王明军、赵宗明他们所在的连队就不一样，连队地处古尔班通古特沙漠南缘，周围有大片的戈、碱滩、固定沙包。

在这些地方生长的锁阳、肉苁蓉，就像李龙在天山里见到的生长了几十年的那种党参一样，往常都没有人光顾，只要肯下力气去找，肯定是能找到的。

王明军和大老陈一听这个就来了兴趣，不等王明军发话，大老陈就抢着道：“龙，那你挖出来的这些东西怎么处理？

我们也知道，这玩意是药材。但是药材应该需要炮制吧？咱们都是大老粗，对炮制药材真没有什么经验。

它又不像甘草，甘草那玩意，把根挖出来，阴干晾干就可以直接用了。这个没有那么简单吧？”

李龙就笑着：“老陈哥，这个也很简单，只要挖出来的是完整的就行，可千万别挖断了。挖这东西用的肯定是铁器，挖断了以后对药性会有影响的。

所以一般情况下就只收整根的。挖出来以后直接把它阴干或者晒干就行，到时候我过来收干货。”

李龙这么不是纯粹的信口开河，也不是扶贫似的对待这两个连队。上一次贾天龙过来，就跟李龙抱怨过，眼下他一年到李龙这里的时间越来越少、次数也越来越少了。

主要是到这里来能收购的药材就只有贝母、党参，偶尔去拉一趟羚羊角过去。

他给李龙北疆这边药材资源这么丰富，李龙完全可以利用他的人脉关系，多收一些其他的东西，其中就包括肉苁蓉和锁阳。

本来还有甘草的，因为以前李龙往贾天龙那里卖的大宗甘草都是从哈萨克斯坦那边运过来的。本地也收购甘草，但是数量不多，一年也就那么一两千公斤。

李龙这些年做大生意做习惯了，有点看不上这些利润不高的普通药材。毕竟一公斤羚羊角转手一卖赚好几百块钱，一公斤锁阳或者肉苁蓉转手卖的话可能能赚几块钱，这个差别有点太大了。

但是今天听了王明军的话，李龙就觉得自己不能只顾着挣钱，只去想着这个利润有多少。

以前自己和连队这边算双赢，有他们帮忙，自己能够顺利完成扎大扫把的任务，从中赚的钱也多。

现在扎大扫把的这点利润自己看不上了，但是对于兵团这两个连队来，却是难得的额外收入。

李龙不是过河拆桥的那种人，所以他觉得有些事情真的不能只看钱，所以才会给王明军这些话。而且他打算待会儿到赵宗明那边拉大扫把的时候，会把这个话给赵宗明也一。

听李龙这么一，王明军和大老陈两个就非常开心。大老陈一拍大腿：“别夏秋两季，就现在，咱们那些职工，都可以去挖一下。

在碱滩上，锁阳随处可见，北边沙包

以往大家也有想着把这东西挖出来拿去卖钱的。但是，一般的药材公司也不收，也不值啥钱。几分钱？几毛钱一公斤的货？大家觉得挖起来不值当？”

他这么一，也提醒了王明军。王明军就问道：“龙，你这些东西能卖多少钱？如果价格太低，几分钱、一两毛钱的话，那就算了。”

李龙笑着道：“放心吧，干货只要不是残缺的那种，一公斤怎么也得弄个一两块钱往上，具体还是要看品质定价。

像锁阳，相对便宜一点，我现在给你保证，至少1块5以上一公斤。肉苁蓉呢，那就相对贵一点，至少5块钱一公斤。怎么样，值得挖吗？”

王明军当即拍板道：“当然值得，就这个价格。我只要公布出去，咱们现在的职工肯定会利用一切业余时间到滩里去挖的，他们会疯的。”

贾天龙给出的锁阳收购价在两三块钱之间，如果品质非常好的话，可能略高一点。他给出的肉苁蓉收购价在6~8块钱之间。

李龙给连队报的价格不低，就赚个运费钱，相对以前收购大扫把而言已经很良心了。当然，今年大扫把供销社那边给出的收购价是10块钱一把，两个连队的收购价是8块钱，他也算就赚个运费钱吧。

在王明军这里吃完饭，李龙又去了赵宗明那边，把大扫把装上，跟他了同样的话。

赵宗明也很高兴，冬天来临之前，他就会组织人手去挖一批锁阳和肉苁蓉。

到时候，李龙如果有空来收的话，他就给李龙留着；如果没空来收，他会带人开着拖拉机把货送到县里去。李龙到时候看情况，大概率他会带人带车下来收的。

这第二批大扫把，李向前甚至都没有验收，直接让李龙拉到州供销社交差。李龙在州供销社见到了钱主任，钱主任让人抽检验货，然后带着李龙到办公室聊了一会儿，主要是聊进出口贸易的一些事情。

州供销社在请示了自治区那边之后，进行了范围的试点。作为地区一级的大单位，他们可比李龙掌握的资源多得多了。

虽然是范围试点，第一批就往哈方出口了一万件的劳保衣服。这些东西在供销社的库房里积压的时间也不短了，原本是准备作为库存压仓的，但是随着时代的发展，有些东西已经过时了。

钱主任干脆请示上级把这些东西直接清理出仓库，卖到哈萨克斯坦那边去。虽然这种衣服没办法作为正装穿出去，但是作为劳保服装、工作服或者冬天御寒的衣服来，还是没问题的。

特别是其中有一半是老式棉大衣，特别受欢迎。过去之后，负责交易的干部原本定出来一个在他们看来相对比较高的价格。

他想着人家讨价还价一下，自己这边顺势就把价压一下，没想到人家那边价钱一点都不还，一把就把所有的货全部买走了。

聊到这里，钱主任苦笑着摇摇头，：“咱们这边经验还是太少了。后来我们的人打听到，就这种棉大衣，我们的卖价足足比市场价一件低了至少三美元，20多块钱呢。

谁也没想到，就这么一件旧大衣，在那边竟然值这么多钱。当然，也算吃一堑长一智，后来我们再往那边交易的时候，就长了心眼，多方打探消息，均衡比价。

虽然批量交易总价肯定会比市场价略低一点，但是对于我们供销社来，已经是大赚了。毕竟，有些东西都是压仓的货，需要清理的。

后续交易的大部分都是转手的货，光这转手赚出来的费用，就超过了我们州供销社本社近半年的利润。了不得呀，这个跨国贸易，真的了不得。”

李龙知道，钱主任的感慨更多是因为没有想到跨国贸易这么值钱，甚至后悔入场晚了。但是他觉得，其实这个时候入场刚好。

因为前期个体户们已经把市场趟开了，像州供销社这样的大户进场，那边已经有吃得下这些货的人在等着了。

如果刚开始双方都处于试探期时州供销社下场，运过去的东西未必能卖得上这样的价钱，而且对方一次性也不一定能吃得下这么多货。

李龙也想着这单位出场果然不凡，和自己打闹相比，州社这边真就是大宗贸易了。他就半开玩笑地：

“其实，县一级的供销社完全也可以入场，以自己的特色为主，往那边卖东西。”

钱主任就指了指他，笑着：“你这是在给向前铺路，对吧？也对，州社可以这样搞，县级供销社肯定也可以。毕竟现在是商品经济时代，供销社虽然是国营，但是走的路子不能和以前一样了。

有些东西市场化之后，老百姓不一定去选择你国营单位的买卖，所以咱们需要主动出手。你给向前让他别急，州供销社已经趟出来一点经验，接着会抽空下发文件。

你在这方面是老手了，回去多给向前一，准备些什么东西比较适应那边的市场？”

李龙想了想，道：“就是白糖、水泥、衣服这些，我现在做的就是这几种，反正那边一直需要。”

钱主任有些疑惑地问：“既然你做这个，你给向前他们介绍，那岂不是就形成市场竞争了？”

李龙笑着：“没事的，我是直接搞批发的，我那边的交易人直接就把货拉到阿拉木图了，不在国门那里交易，所以不牵扯竞争的事情。”

钱主任点点头：“还是你利害呀，布局的早，直接就把货卖到他们首都那边去了，不错不错。”

当天晚上，李龙带着车队回到收购站，给司机们发了加班费之后，就回大院子去了。

第二天他就去了供销社，给李向前汇报了这件事情。

李向前一听就很高兴，他拍了拍桌子，道：“我早就在等着这一天了。其实之前我就打听到，钱主任那边已经行动好几次了，而且比较成功。

据已经找了几个相对固定的合作伙伴，往那边卖货。而且还打算从口里那边进一批服装过来。”

他问李龙：“你我们要不要跟口里那边联系一下？”

李龙摆摆手：“先不要吧。暂时先把白糖、水泥这些东西搞过去，先把路子摊开再。”

这两样物资算是硬通货，那边一直需要，而且量比较大。虽然加上关税，赚的钱可能不像我先前那样那么多，但对于咱们县社的发展，应该是足够了。”

李向前这方面对李龙还是比较信服的，他就决定亲自出面，到糖厂那边采购一批白糖。单位对单位这方面的采购还是比较方便的，本身县供销社就有这样的份额，而且价格比李龙去买还会便宜一些。

至于水泥，李向前自己也有渠道，这个不用李龙来操心。剩下的就等州供销社那边发文了。

9月26号，刘高楼再次拉了一批物资过来。东西卸下去后，李龙让职工们开始清洗皮子、羚羊角，把运过来的苹果先放到库房里存起来，他则带着刘高楼去装罐头、买白糖。