第142章 推广演出（1 / 2）
第142章推广演出
1987年元月7日，冬阳吝嗇地洒在学院路“莲花服饰”门店前。
寒风卷著细碎的雪渣子掠过，却吹不散渐渐聚拢的人群。
临时搭起的红色舞台上，两条印著“莲花服饰暖冬歌友会”的横幅被风吹得猎猎作响。
舞台两侧的金属架上，掛满了“莲花”目前仅有的两款羽绒服—一左侧是基础款，墨黑、雪域白、浅灰三色整齐排开，领口內侧绣著极小的银色莲花logo，不仔细看几乎发现不了。
右侧是华音定製款，顏色与基础款一致，却在左胳膊袖子上多了枚金色音符刺绣，在阳光下泛著细腻的光泽，透著与普通棉袄截然不同的精致劲儿。
杨帆刚从音乐学院上完两节进修课，背著帆布包快步赶来时，张志勇正带著咖啡厅的三个服务员搭最后一块舞台板。
他穿著件纯黑色基础款羽绒服，拉链拉到顶，额头上却渗著细密的汗，见杨帆来，直起腰用袖子擦了擦汗，嗓门洪亮：“帆子！你可算过来了！舞台架子刚搭稳，背景布还没掛—一赵澜姐说等你来了定方向，怕掛反了显不出衣服的好。”
杨帆点点头，走到堆在一旁的大红色背景布前，伸手摸了摸面料的厚度。
“就按咱们之前说的，背景布中间留空，把华音定製款的浅灰色样衣掛在c
位，左胳膊的音符log0对著观眾，让路过的人一眼就能看见区別。”
他话音刚落，门店里就传来周凤娟的声音，她穿著件墨黑基础款羽绒服，手里抱著一摞印著“莲花服饰”字样的宣传单，快步走出来：“杨大——资、老板，宣传单都印好了！我跟赵澜分了工，她在店里守著样衣，负责给人介绍面料，我在外面发传单，顺便盯著奖品区一一一等奖的三件羽绒服都掛在后台了，帆布包也按顏色分好堆，错不了。”
杨帆接过一张宣传单，上面除了印著两款羽绒服的款式图，还特意標註了“填充90%鸭腹绒，轻量保暖，零下15c可穿”的字样，右下角还有一行小字：“支持定製顏色，中戏、华音师生优先取货”。
他满意地点点头：“写得清楚，这样人家一看就知道咱们的优势。对了，鸭绒的样品带来了吗让大家摸一摸，比说再多都管用。”
“带来了！”
周凤娟立刻从口袋里掏出个小布包，里面装著一小撮雪白的鸭绒，“赵澜特意缝的样品包，真材实料，不弄虚作假。完全是隨机取咱们不同时间採购的鸭绒。”
她说著，打开布包递到杨帆面前，细软的鸭绒在阳光下几乎是半透明的，捏在手里轻得像没有重量。
此时，舞台后传来一阵手风琴的声音，黎娜正裹著件浅灰定製款羽绒服练声，中戏的代丽华拿著节目单走过来，她穿著件雪域白基础款羽绒服，领口衬得肤色格外亮：“帆哥，节目流程我再跟你对一遍两点开场，我先主持暖场，然后黎娜姐唱《黄土高坡》《信天游》，中间穿插两轮互动游戏。
接著是音乐学院的学生弹唱，再让张志勇他们表演快板，最后是《梦醒时分》和终极大抽奖—奖品都按你说的，一等奖羽绒服，二等奖帆布包，三等奖是咱们定製的铅笔和橡皮，对吧”
杨帆接过节目单，指尖划过密密麻麻的字跡，补充道：“互动游戏加个摸鸭绒猜材质”，把周姐手里的鸭绒样品分几份，让观眾摸了之后说是什么绒，答对的给帆布包——这样能让大家直观感受咱们的鸭绒好。
另外，跟黎娜说一声，唱到间奏时多提一句咱们羽绒服的设计，比如隱形口袋、收腰剪裁，这些都是跟普通棉袄不一样的地方。”
代丽华赶紧掏出笔在节目单上记下来：“我一会儿就跟黎娜姐说。对了，刚才有几个附近服装店的老板过来问，说听说咱们的羽绒服款式新，想看看能不能批量拿货一我让他们先在台下等著，等歌友会中场再跟你细谈，不耽误咱们的流程。”
杨帆心里一动，这倒是个意外之喜一原本只想著面向学生和街坊，没想到能吸引到商家。
他点点头：“行，你安排得周到。让他们先坐著，等互动环节结束，我过去跟他们聊。”
下午两点整，太阳稍稍升高了些，寒风也弱了点。
代丽华踩著黑色短靴走上台，手里的麦克风被哈出的白气裹著，声音却清亮得穿透了人群：“各位同学、街坊们，还有远道而来的朋友们！欢迎来到莲花服饰”暖冬歌友会！今天咱们不光有好听的歌，还有实打实的好礼！
一等奖是咱们莲花”的羽绒服，填充的是鸭腹部的绒毛，轻得很还特別暖；二等奖是定製帆布包，结实又好看；三等奖是印著莲花logo的铅笔和橡皮，给孩子用正合適！
话不多说，咱们先请出今天的第一位歌手，也是咱们华音音像製作部的黎娜老师，给大家带来《黄土高坡》！”
掌声和欢呼声立刻响起来，人群往前挤了挤，有人踮著脚往舞台上看。
黎娜穿著件墨黑基础款羽绒服走上台，羽绒服的收腰设计恰到好处，既不显得臃肿，又把身形衬得利落。
前奏一响，她深吸一口气，把麦克风凑到嘴边：“我家住在黄土高坡，大风从坡上刮过，不管是西北风还是东南风，都是我的歌我的歌————”
高亢的歌声裹著冬日的阳光散开，台下华音的学生立刻跟著打节拍，有个穿蓝色工装的姑娘举著手喊：“黎娜老师！你这件羽绒服看著好薄，冬天穿真的不冷吗”
黎娜笑著朝她挥挥手，等间奏响起时，特意拉了拉羽绒服的拉链：“这位姑娘问得好！咱们这羽绒服看著薄，里面填的是鸭子腹部的绒毛，没什么梗子，摸著手感软，保暖性比咱们平时穿的厚棉袄还好一我早上从宿舍来的时候，零下八度，穿这件一点都不觉得冷。
而且你们看，这腰部还有暗扣，想显瘦就扣上，想宽鬆就解开，比那些直筒棉袄灵活多了！”
她说著，还侧身展示了一下左胳膊—一虽然穿的是基础款，没有音符logo，但流畅的剪裁还是引得台下一阵讚嘆。
有个老大妈挤到前排，指著舞台侧的样衣问：“姑娘，那白色的款多少钱
我家闺女在纺织厂上班，每天骑车上下班，就缺件轻便的棉袄。”
代丽华赶紧走上台，笑著回答：“阿姨，基础款四十块一件，华音定製款四十五块，您要是现在订，三天就能取货，还能选顏色！”
黎娜唱完《信天游》，台下的掌声更热烈了。
代丽华拿著抽奖箱走上台：“接下来咱们玩第一个互动游戏——摸鸭绒猜材质”！
我这里有三个小布包，里面装的分別是咱们的鸭腹绒、普通棉花和市面上的碎鸭绒，谁愿意上来摸一摸，猜对哪包是咱们的鸭腹绒，就能拿一个帆布包！”
话音刚落，人群里立刻有人举手，第一个上来的是个戴眼镜的男生，看著像是学生。
他接过周凤娟递来的三个布包，先捏了捏第一个，眉头皱了皱：“这个有点硬，还有小梗子，应该是碎鸭绒。”又捏了捏第二个，点点头：“这个软是软，但有点沉，是棉花吧”
最后捏第三个时，他眼睛亮了：“这个轻得很，摸著手感特別细，没有梗子，肯定是咱们的鸭腹绒！”
台下响起一阵掌声，张志勇赶紧递上一个藏蓝色帆布包，上面绣著白色莲花logo。
男生接过包，高兴地说：“我是华音作曲系的，上周就听说咱们的羽绒服好，今天摸了鸭绒更放心了—一我要订一件浅灰色的，跟黎娜老师同款！”
第二个上来的是刚才提问的老大妈，她小心翼翼地捏著布包，嘴里念叨：“这个软和的肯定是好绒，我家以前养过鸭子，知道鸭肚子上的毛最软。”
果然猜对了，她拿著帆布包，拉著周凤娟的手问：“闺女，我现在就能订吗我要一件白色的，给我闺女穿，她身高一米六，你看要多大码”
周凤娟赶紧拿出订单本，认真记下：“阿姨，一米六穿中码就行，我给您写在订单上，三天后您来取，保证合身。”
互动游戏刚结束，代丽华看了眼手錶，对著麦克风说：“现在是下午三点半，咱们休息十分钟，想了解羽绒服的朋友可以去店里看样衣，赵澜同志在店里等著大家，还能摸鸭绒样品。
想批量拿货的老板们，也可以跟杨帆同志聊一聊一咱们莲花”的羽绒服，不管是零售还是批发，都保证质量，价格也实在。”