第499章 互市商战（2 / 2）

同样的皮货，河湟来的更便宜；

同样的药材，河湟来的品质更好；

同样的牛羊，河湟来的更肥壮。

在陇西的商户都是识货的，同样的东西，谁便宜买谁的。

短短几天时间，河湟的商品便霸占了互市大半的份额。

陇西本地的羌人商贩怨声载道，货物积压在手里，换不回粮食，换不回药品，换不回他们急需的布帛和铁器。

“这样下去，我们还怎么做生意？”

“这是要逼死我们！”

“林州牧呢？马将军呢？他们就不管管？”

怨言像瘟疫一样在羌人商贩中蔓延开来，从互市传到部落，从部落传到每一个羌人的耳朵里。

那些原本对互市充满期待的羌人，开始动摇了。

“不是说互市能让我们换到便宜的东西吗？怎么现在连自己的东西都卖不出去了？”

“林昊不是说要跟我们做生意吗？”

“我看这互市，就是汉人骗人的把戏！”

消息传到马腾耳中时，他正在府中与林昊商议互市的下一步规划。听完斥候的汇报，马腾的脸色铁青，一巴掌拍在桌案上，震得茶盏都跳了起来。

“韩遂！肯定是这个老狐狸所为！他这是在挖互市的墙脚！再这样下去，那些羌人商贩非闹事不可！”

林昊端起茶盏，轻轻抿了一口，面色平静如水，仿佛一切都在预料之中。

“马将军稍安勿躁。韩遂这一手，确实毒辣。他以高价收购河湟商品，再低价倾销到陇西，表面上看是在跟我们抢生意，实际上是在烧钱。他收购的价格比我们高，卖出的价格比我们低，中间的差价谁来补？他自己。”

马腾一愣，随即恍然：“您的意思是……他在亏本？”

林昊点了点头：“短时间他撑得住，时间长了，他的钱粮也会见底。金城虽然富庶，但也经不起这样烧。”

王异坐在一旁，手中捧着一本账册，秀眉微蹙，轻声道

“主公说得对，可问题是——他能撑多久？我们又能撑多久？陇西的羌人商贩等不了那么久。他们的货物积压在手里，换不回粮食，换不回药品，再过十天半个月，他们就会闹起来。到时候，互市的声誉就毁了。”

林昊听完王异的分析，放下茶盏，微微一笑。那笑容从容而淡定，仿佛一切都在他的预料之中。

“韩遂这一手，我早有预料。他高价收购河湟商品，低价倾销到陇西，目的就是要让互市陷入困境，让羌人商贩对互市失去信心。他烧钱，我们也烧钱，但我们要烧得比他聪明。”

马腾和王异对视一眼，都等着他继续说下去。

林昊转过身，目光沉稳而坚定

“第一，官方下场，接管互市。从长安府库中拿出部分钱财，购入进入互市的长安商户手中的部分商品，再从库中调拨部分粮食，用于与陇西羌人交换物资，解决他们的燃眉之急。”

“第二，推行凭证制度。先从陇西羌人手中收货，把他们的存货收上来，让他们手里有钱有凭证，心里不慌。一个月后，凭这张凭证，可以到互市兑换高于市场价一成到两成的物资。这样，他们的货有了出路，我们的物资也有了缓冲的时间。”

“第三，引入更多的中原商户。互市的根本，在于商品的丰富和价格的竞争力。韩遂的打算，是利用他手里河湟的商品清空互市的存货。可我们的背后，是整个中原。兖州、豫州、司隶，三州之地的商户，手里的商品何止河湟的十倍百倍？”

他走回案前，铺开一张帛书，提起笔，飞快地写下几行字。笔锋刚劲有力，字字千钧。

“我这就写信给荀彧，请他帮忙。让他联络兖州、豫州的商户，组织货源，尽快运往西凉。只要中原的商品大批量进入互市，韩遂那点河湟的货，连水花都溅不起来。”

王异眼睛一亮，快速在手中的账册上记录着。

“主公真是好计策，如此一来，互市的危机便能迎刃而解。”