第660章 一元钱（1 / 2）

陈旭东双手接过茶杯，说了声“谢谢”，轻轻抿了一口，便放下茶杯。

他腰板挺得溜直，看了一眼赵光明，心里琢磨着怎么开口。

“赵老，赵省长让我来，是希望咱们两家能坐下来聊聊合作的事。我也不绕弯子，先说说我的想法，您听听，有什么意见，您随时可以提。”

陈旭东把身子往前探了探，声音不大，语气真诚。

赵光明靠在沙发上没说话，伸手做了请的手势，示意他继续。

陈旭东沉默了两秒，在心里组织了一下语言，缓缓开口：

“新声现在手里有VCD的全套技术专利，市场也打开了，央视标王也拿下来了。”

听到新声两个字，赵光明眉头向上一挑，“不是万鹰？”

“不是！”陈旭东摇摇头，“VCD的专利技术只属于新声，万鹰是新声与美国CUBE公司的合资公司，新声占股51%。”

赵光明“嗯”了一声，脸上没什么表情。

“VCD是个过渡产品，DVD才是下一代的主流。仙科在激光视盘领域干了这么多年，技术底子厚，尤其在光学读取系统和解码方案上，国内没有几家能比得上。”

“我们新声电子缺的就是这个。如果咱们两家合作，新声电子把VCD技术授权给仙科，仙科可以生产VCD，也可以用VCD的利润来养DVD的研发。”

“将来，万鹰收购深科电子之后，咱们一起搞DVD，把技术平台搭起来，国内这个市场，就没有别人什么事了。”

陈旭东说这些的时候，眼睛一直看着赵光明，观察他的表情变化。

听到“收购深科电子”这几个字时，赵光明的眼睛亮了一下。

他没接话，端起茶杯又喝了一口，目光落在陈旭东脸上，看了几秒，缓缓开口：“小陈，你说的合作，我听得明白。但我有个问题。”

“您问！”

“你把VCD技术授权给我们，我们出什么？钱？还是技术？”

陈旭东笑了笑，他等的就是这个问题。

“赵老，我不要仙科的钱，要的是仙科的技术。”

“VCD技术授权给仙科，授权费象征性地收一点，意思一下就行。

“但有个条件.....”

“什么条件？”赵光明出言打断。

“咱们两家在VCD市场上要统一定价，不打价格战，维持合理的利润空间。”

“另外，美国CUBE公司的解码芯片，新声电子有独家授权，将来芯片这一块，每张芯片仙科只需要给新声加一块钱。”

听到“一元钱”的时候，赵光明愣了一下，眼睛盯着陈旭东看了几秒钟。

心说这个年轻人有点意思，怪不得眼高于顶的赵平，都对他赞不绝口。

陈旭东见他迟迟没说话，又解释了一句：“赵老，加这一块钱，不是想赚钱，就是象征性的收点，其实也可以不加。”

赵光明的脸上，终于有了笑模样。

不是那种礼貌的笑，而是发自内心的笑。

这些年，赵光明见过太多打着合作旗号，来占便宜的商人。

有的要技术，有的要渠道，有的要品牌，嘴上说得天花乱坠，但一到动真章，全都白搭。

陈旭东这个年轻人不一样，他不要钱，要的是“价格同盟”和“一元钱的芯片费”。

不要钱，说明他不是来捞快钱的；

要技术、要价格同盟，说明他看得长远；