第299章 仲伟去安阳采购空气锤（2 / 2）

话音落下，科长便喊来一位身着工装、神情干练的年轻业务员，简单交代几句后，业务员便笑着领着仲伟和孔庆生，朝着厂区后侧的空气锤装配车间走去。

刚推开车间厚重的隔音大门，一股混杂着机油清香与金属冷冽气息的工业味道扑面而来，偌大的装配车间宽敞通透，头顶的行车缓缓移动，明亮的顶灯将整个车间照得一览无余。一排排、一台台空气锤整齐排布在车间两侧，从体型小巧、仅几十公斤重的轻型机型，到敦实厚重、重达数百公斤的重型设备，规格齐全、错落有致，冰冷的金属机身在灯光下泛着哑光质感，每一台都装配规整、部件齐全，透着扎实的工艺质感。

业务员走在两人身侧，脚步放缓，顺着机型从小到大的顺序，逐一耐心讲解起来。他先指着身旁一台几十公斤的轻型空气锤，抬手轻轻敲了敲机身外壳，声音清晰地介绍：“这几款是小吨位轻型空气锤，主要适配小件锻打、五金配件成型，机身轻巧、启停灵活，能耗低、操作难度小，适合小件精密加工，不过锻打力度有限，满足不了重型工件的加工需求。”

仲伟和孔庆生微微点头，目光顺着业务员的指引，逐一扫过各型号设备，认真听着每一款机型的额定锻打力、冲程参数、适配加工场景、操作注意事项，时不时低声交流两句，眼神里满是专注。走到车间中段，一台标着250型标识的空气锤赫然出现在眼前，业务员的脚步顿住，语气多了几分侧重：“这款就是你们之前常用的250型空气锤，也是咱们厂的热销机型。它的锻打力度均衡，冲程稳定，既能适配中型锻件的成型加工，也能兼顾一定的重型锻打作业，机身结构耐用，故障率低，操作方法和市面上同类型机型一致，你们的操作工上手就能用，不用额外花时间磨合，不管是加工精度还是作业效率，都能满足常规工矿企业的生产需求。”

讲解完毕，业务员见两人眼神落在样机上，满是探究的神色，便主动侧身让出操作位置，笑着说道：“光听我说不够直观，二位要是放心，可以亲自上手试操作一下这台样机，感受一下启停速度、锻打力度和操作手感，咱们这台样机调试好了，安全防护都到位，放心操作就行。”

仲伟和孔庆生对视一眼，都从对方眼里看到了欣喜。仲伟上前一步，按照记忆里的操作规范，先仔细检查了一遍设备的安全防护装置，确认无误后，在业务员的轻声辅助下，缓缓启动设备。电机平稳运转的声音响起，锤头按照设定节奏匀速起落，锻打力度沉稳可控，操作杆手感顺滑，启停响应灵敏，没有丝毫卡顿滞涩。孔庆生则站在机身一侧，认真观察设备运转时的稳定性，留意机身有无异常震动、异响，仔细查看各部件衔接处的工艺细节，时不时伸手轻触机身外壳，感受运转时的温度变化。

两人轮番上手试机，从低速启停到匀速锻打，一步步熟悉操作手感，反复确认设备的性能状态。业务员始终守在一旁，耐心解答他们试机过程中提出的各类问题，从日常保养技巧到易损件更换周期，事无巨细一一说明。阳光透过车间的高窗洒在金属机身上，两人围着样机反复查看、实操，全然忘了时间流逝，眼里只有眼前性能扎实的设备，心里对机型的选择，也渐渐有了清晰的答案。

从生产车间实地考察完毕，仲伟一行三人折返至销售处，业务员一见面便满脸笑意地向销售科长详细汇报参观、操作样机的全过程。

“科长，这位孔师傅对空气锤设备实在是太熟悉了，操作起来得心应手，半点不含糊。就连咱们厂里新款、市面上少见的400型空气锤，他之前从未接触过，上手操作起来依旧流畅利落，半点卡顿都没有。依我看，他们采购这台机床设备，后续完全不需要我们安排专人培训，省了大把功夫。”

科长听完业务员的汇报，脸上顿时露出欣喜的神色。做设备销售多年，他们最欢迎的就是这类懂行、专业的客户，对设备性能、操作方法了然于心，无需销售人员反复讲解参数、演示操作，更不用耗费精力做岗前培训，合作起来省心又顺畅。

他当即转头看向仲伟，语气热忱地开口询问：“仲伟厂长，方才样机的实操、各项性能测试，你们都已经亲自体验过了，不知道最终敲定选用哪一款型号的空气锤？”

仲伟没有贸然作答，先是侧身看向身旁经验丰富的操作工孔庆生，诚恳地征求他的意见。孔庆生稍作思索地说道：“400型空气锤锻打4211号齿轮坯的效率，比250型要快上不少，单日完成200个齿轮坯的锻打任务，时间上非常充裕，产能更有保障。我建议直接选定400型。”

听完孔庆生的建议，仲伟心中已有定论，转头看向销售科长，语气沉稳地说道：“我们尊重一线操作工的专业判断，最终确定采购400型空气锤。不过在设备定价方面，还希望科长能酌情给予一些优惠。不过我还有一件事情麻烦你，我现在需要一张400型空气锤的机座图纸和机床的实际高度，马上传真到工厂，土建施工需要。”科长立即让业务员把图纸和机床高度传真到齿轮新厂。

价格方面科长未立刻回应，只是伸手拿起桌案上的一本内部台账，低头快速翻阅了片刻，显然是在核对内部出厂定价与优惠权限。片刻后他合上本子，抬头看向仲伟，语气坦诚又带着几分破例的意味：“你们这次采购，既不需要我们安排技术培训，也不用委派工人上门安装调试，省去了我们一大笔售后服务成本。这款400型空气锤标准出厂价为二十万三千元，今天破例给你们直降五千元，最终定价十九万八千元。实话实说，这款设备我们从来没有开过二十万元以下的成交价格，你们是第一家享此优惠的客户。”

话音落下，科长便转身从身后文件柜中取出一式两份的设备采购定制合同，按照双方商定的型号、价格、售后条款，将所有核心信息逐一填写完整，随后双手递交给仲伟审阅。

仲伟接过合同，逐字逐句认真核对条款内容，反复确认价格、设备规格、权责约定等细节均无异议后，提笔在合同落款处签字，并加盖上单位合同章，随后将合同递回给科长。科长核对完毕，也依次签字、加盖销售处公章，双方各自留存一份合同。

至此，仲伟奔赴安阳采购空气锤的任务，顺利圆满地落下了帷幕。