第345章 镇压（1 / 2）
第345章镇压
汉兰达市场部这边，经理汪帆紧急调了几家一线城市重点门店的数据。
华东门店三家里面，有两家突然出现了好几个用户退意向金的情况。
数量不是很多。
却是一个令人很不安的信号。
退意向金在终端门店的日常运营里不算罕见。
一一客户等车不耐烦了退，家里意见不统一了退，隔壁品牌多送两次保养也退。
但客户成批量的退意向金，这件事是值得关注的。
类似的事情在去年十月发生过。
起初也只是一线门店有小范围的退订。
再过几天，发布会热度传播了，突然开始有一批接一批的人退订，就连试驾的也不来了。
最离谱的是，有人在实体店交了五千块锁单大定，硬是吵著要退。
各个一线门店起火，网络舆论乱成一团！
那是去年十月的事。
现在坐在办公室里，黄永强夹烟的手，微微颤抖。
增程、六座、大沙发————
瞅著理想曝光的宣传片。
突然感觉那种令人窒息的压力又回来了。
从星辰L7开始，消费者突然发现一原来花同样的钱，可以买到六座增程、
空气悬挂、智能座舱这些以前想都不敢想的配置。
再看汉兰达。
2.OT、6AT、织物混搭座椅、机械仪表盘。
这几个核心配置在市场上，有四五年没大更新过了。
汉兰达落地价已经从巅峰34万砍了六七万下来，通过各种厂家优惠、减配、
金融免息手段，经销商利润大削引发了不少门店抱怨。
再降价和减配，肯定是不现实。
既然不能减配，那只能走增配路线了。
于情于理，他也不大想这台车在自己手上垮台。
从广汽丰田的合资架构来讲，双方的权责切割很清楚。
市场、渠道、本地化运营，归华夏方管。
产品规划、技术导入、全球车型适配，则全在丰田那边。
没一会。
黄永强便带著市场部近几个月的报表，来到总经理办公室。
这位丰田体系出来的总经理，还在不紧不慢喝茶。
「汉兰达的销量变化确实需要额外注意，市场在变动。「鱼住吉博看完报表后开口道。
「总经理，我想不光是变动，现在国产车的竞争力正在加强，特别是某些新能源车型，竞争力已经严重挤压到我们市场空间————「黄永强直言道。
「严重挤压这个词，是不是太严重了？
」
「不严重。
「去年巅峰月销一万三，现在叠加厂家优惠维持六千台都吃力，国产车这边还有新的增程车型要发布，如果他们价格真打到这个区间，汉兰达的客户会被继续分流。」
「————」
鱼住吉博又翻了两页，然后他不得不承认，之前被丰田及广汽内部普遍所看不起的增程技术，硬是掀翻了家庭SUV市场。
以星辰L7的月销量，放在合资车企都是单开嘉奖会的水平。
嘶—
这些华夏的消费者，就这么喜欢把电视和冰箱都塞进车里？？
「那你的意思是？
」
鱼住吉博问，他相信这位副总经理也不是单独为了吐槽才来的办公室。
「混动。」
黄永强直接说了：「国区这边先把混动版汉兰达上了。」
说实话。
这个念头不是今天才有的。
早在年初凯美瑞双擎上市之后，他就向上面提议过—既然凯美瑞可以有混动，汉兰达为什么不可以？
凯美瑞双擎上市后，在20万级别轿车市场反响还是有的，城市工况百公里油耗压到四升出头，从成本来说，比新能源车高不了很多。
而日系车变得更「省油「，也直击那些喜欢日系品牌的受众。
汉兰达就完全不一样了。
这玩意2.0T的百公里，官方宣称油耗是在8.2L/100k，实测则在十升上下，城市拥堵工况可达11—13L。
放在以前倒无所谓。
但现在新能源车的品类发展起来。
无论是比亚迪唐，还是星辰L7，以及其他厂商亮相的混动车、纯电SUV，使用成本都比纯燃油SUV低太多了。
而丰田这边的混动技术，在他看来专利、效率胜过国产一大截。
若能导入THS双擎混动，至少能把汉兰达的油耗压到六升左右，到时候产品力就上来了。
毕竟新能源车还没完全站稳，很多人是根本不相信锂电池这东西装车能够经久耐用的！
鱼住吉博放下报表，沉吟片刻。
「汉兰达提前增配混动的议题，年初我们已经向总部提交过一次了。
「，「嗯。」
「总部的回复是—一优先保障第四代汉兰达的全球换代节奏，TNGA—K平台适配和2.5L混动总成的产能分配，暂时没办法给国区单独开放。」
「就不能——再申请申请？」
「申请不了。」
[」
」1
黄永强语塞了。
一肚子改款计划，给硬生生憋了回去。
说白了—一就是排队都轮不到华夏市场。
丰田的全球车型规划是高度中心化的。
总部制定平台、发动机、变速箱的全球分配策略。
国区作为「地区分支「，是吃总部分下来的车型和技术。
凯美瑞双擎之所以能拿到，是因为全球第八代凯美瑞本身就有混动版本，国区只是同步导入。
但汉兰达不同。
现在在售的是第三代。
第三代汉兰达的混动版只在北美销售。
而北美那套混动总成用的是3.5LV6加电机，和国区在售的完全是两套动力架构，产线、标定、排放认证全要重新过。
要在国区上混动，要么等第四代TNGA平台整体换代，要么请总部单独为国区做混动适配导入。
前者—一按照丰田的研发节奏，最快也要2021年。
三年。
三年后黄花菜都凉透了。
后者—让总部为华夏市场做出改变？
「总经理，国区贡献了汉兰达全球销量的30%以上，且日系用户的忠诚度高于普通自主品牌，这个权重难道不能让总部重新评估？
.
黄永强试图抬出数据做一些努力。
国内市场对于丰田来说，提供的收益甚至还要高过部分欧美区域，但这边的用户享受的技术代差，却往往是全球叠代最差的一批。
广汽丰田体系的人本来对此并不在意，毕竟以前能躺著挣钱，对于大厂来说，挤牙膏永远是最舒服的。
如非必要，当然是严格控制配置提高毛利，保持利益最大化。
但现在。
销量和市场份额是以肉眼可见的速度下滑。
鱼住吉博微微摇头。
「30%的销量贡献，总部当然重视，但THS系统的产能是有限的，爱信的混动变速箱模块全球产能已经排到明年下半年了。
凯美瑞、卡罗拉、雷凌三条线已经把产能吃满，北美那边RAV4混动也在排队。
「6
「6
」
我特么。
黄永强张了张嘴，突然不知道说什么好了。
丰田在混动技术上确实领先。
但产能也只有一家在做。
全球所有丰田混动车型的核心总成，几乎全部依赖日本本土和部分东南亚工厂，之前并未做过额外的产能布局。
现在想申请，也腾不出产能。
「市场有压力，是现实问题，但产品导入需要时间，这不是一个季度能解决的问题。」
鱼住吉博心里也对市面上不断涌现的增程车恼火。
但是在丰田的体系里，著急是没有用的。