第960章 自认为天衣无缝的杰克马（1 / 2）
十一月的唐都，秦岭的初雪压到了半山腰。
银河科技总部大楼的玻璃幕墙倒映着远处银白的山脊，楼下的银杏叶铺了一地金黄，保洁员刚扫过一遍，风一吹又落了一层。
杰克马的车队驶入总部园区时，天色已经暗了下来。
他坐在后座上，手里攥着一份华尔街投行刚发来的蚂蚁集团估值更新报告，封面上那个数字在暮色中显得格外刺眼。
他没有带秘书，没有带助理，只身一人从后座下来，穿着一件深灰色的羊绒大衣，围巾随意搭在肩上。
门口的安保人员认出了他，微微点头致意，没有多余的盘问。
他在来的路上反复斟酌了每一个措辞，蚂蚁上市这件事已经拖了太久，股东们的耐心正在以肉眼可见的速度消耗，监管层的态度也越来越微妙。
过去这一年，淘天集团的日子并不好过。
拼一刀在下沉市场势如破竹，百亿补贴硬生生从淘天手里撕走了好一大块市场份额。
饿了么被拼好饭和黄团两面夹击，外卖大战烧掉了淘天集团上百亿的利润，换来的却是骑手成本飙升和用户补贴的无底洞。
菜鸟物流被星火快递的直营模式逼得不得不加速从加盟转直营的改造，每一个季度都在往里面填钱。
更要命的是，银河科技把玄武电池、光刻工厂、量子计算机这些硬科技一个接一个地甩出来，整个市场的目光都被吸走了。
淘天集团曾经是互联网时代的代名词，如今在投资人的嘴里已经变成了“上一代的平台”。
而上一代的平台，估值是要打折的。
这个道理杰克马比任何人都清楚。
他需要一个重量级的战略投资者来为蚂蚁的IPO背书。
不是钱的问题，是信任的问题。
放眼全球，最合适的背书者只有一个。
电梯直达顶层，门开时王东来已经等在会客厅门口。
没有寒暄，没有客套，只有两杯刚沏好的龙井摆在茶几上，茶汤清亮，热气袅袅。
杰克马注意到王东来的办公室和上次来时几乎没有任何变化，依然是满墙的书，依然是那张巨大的办公桌，依然没有摆放任何奖杯或荣誉证书。
这个细节让他心里微微动了一下。
他见过太多企业家，越缺少什么越喜欢把什么摆在明面上。
而王东来的办公室里，除了书，就是窗外那座正在拔地而起的新唐都。
“马总，坐。”王东来指了指沙发，自己在对面坐下。
杰克马端起茶杯没有喝，只是捧在手里感受着瓷杯壁透过来的温度。
王东来的时间太金贵，他没有绕弯子，开口时语调比平时低了几分，带着一种只有两个人时才有的坦诚。
“王总，今天来唐都，我想跟你谈一件大事，蚂蚁集团的IPO。我也不跟你客套了，直接说方案。蚂蚁现在的体量，去年净利润超过两百亿，全球活跃用户突破十二亿，涵盖支付、信贷、财富管理、保险四大板块。如果能在明年夏天顺利上市，估值至少两千亿美元起步。这将是全球IPO史上最大的一次造富运动。根据我们内部的保守测算，光是蚂蚁自己的员工，就能创造出五十多个亿万富翁，几百个千万富翁，百万富翁更是一大片。而这还只是直接持股的员工，算上期权池里的、算上关联公司的、算上外部投资机构的，真正的数字只会翻几倍不止。这不是一个企业的上市，这是一整个圈层的财富重构。”
他的声音抑扬顿挫，每一个数字都像一颗钉子稳稳敲进木板里。
“我知道王总不缺钱，但这次不是钱的问题，是机会的问题。我给你留了一个专门的战略投资者份额，一个亿，换千分之一的蚂蚁股份。上市之后这部分股份少说套现十个亿，往多了说翻二十倍也不稀奇。这不是投资，这是搭车，是给你留的一张入场券。如果王总愿意以银河科技的名义公开投资，股份比例还可以再往上加。名字不用多，只用出现在股东名单里，只要有‘银河科技’这四个字，监管层和投资人两边都会安静很多。蚂蚁需要的不只是一笔钱，而是一个能让市场相信它在技术上跑得通、在数据上管得住的底盘。”
他的声音放低了一些，但每一个字都更加用力。
他说银河科技有国内最顶尖的AI算力、有量子计算平台、有覆盖全国的隐私计算网络，如果把这些东西和蚂蚁打通，花呗的信用评估模型能上一个台阶，风控体系能上一个台阶，监管层最关心的数据安全问题也能上一个台阶。
他的手掌摊开，像天平的两端。
“这不是圈钱，是做金融科技。为什么花呗放款比传统信用卡更快？因为后台有AI自动审核，不靠人工，响应时间以秒计。为什么利息可以比小额贷款公司更低？因为运营成本被技术压到了传统机构的几分之一。为什么我们可以给路边摊老板娘贷款？因为算法比信贷员更能读懂没有征信记录的普通人。”
他的语速越来越快，眼睛里亮起那种熟悉的火一般的光芒。
“科技金融，不是金融科技。科技是手段，普惠是目的。我做的蚂蚁森林，十几亿人参与，几亿亩沙地被改造，这是假的吗？我们今年还要推贫困山区助学计划，用花呗的利息收益定向资助农村孩子上大学。不是喊口号，是已经在做。取之于民，用之于民，这个道理，我从第一天就没忘过。”
会客厅里重新安静下来。
杰克马端起那杯凉透的龙井一饮而尽，润了润发干的嗓子。
他已经把能打的牌全部摊在桌面上了，利益、远景、技术、情怀。
每一张牌都有杀伤力。
他能做的已经做完了，现在只需要等王东来点头。
王东来终于开口了。
声音很平静，但每个字都像一把手术刀，精准地剖开了杰克马精心构建的那套宏大叙事。
“马总，你刚才说蚂蚁估值两千亿美元起步。那我问你，这个估值是按科技公司的市盈率算，还是按金融公司的市净率算？”
杰克马的笑容僵在了脸上。
“如果是科技公司，蚂蚁的核心技术壁垒是什么？是AI风控？是分布式数据库？还是区块链溯源？这些技术银河科技全都有，而且每一项都比蚂蚁更强。如果蚂蚁是科技公司，它凭什么估值比银河科技还高？如果是金融公司，它的资本充足率是多少？杠杆倍数是多少？不良贷款率是多少？拨备覆盖率是多少？这些数字，蚂蚁有没有公开？”
王东来的声音不高，但每个字都像钉子一样钉进了安静的空气里。
“你们把银行的钱借出来，通过花呗和借呗放出去，形成借条。然后把借条的利息打包成资产证券化产品，抵押给银行，再借出更多的钱，再放出去，再打包，再抵押。三十亿的注册资金，循环四十次，账面放贷规模做到三千六百亿。这笔账，你有没有算过杠杆倍数？”
杰克马的手僵在茶杯边缘。
他没有想到王东来会把这些数字算得这么清楚，更没有想到他会直接把账摊在桌面上。
王东来没有给他喘息的时间。